工作年度计划

工作年度计划汇总（6篇）

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编收集整理的工作年度计划6篇，希望对大家有所帮助。

XX年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。 XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的.整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

年是全面贯彻落实“xx”规划的关键一年，我们将紧紧围绕省、市局的中心工作，结合本地实际，不断创新监管机制，努力实现全县食品药品监管工作科学发展，奋力开创“xx”食品药品监管工作发展新局面。

一、重创新，全面推进药品安全监管工作

1、深入推进药品安全城乡一体化建设。在巩固和完善“两网”建设成果基础上，推进药品安全城乡一体化建设、创建药品安全县活动，通过强化组织领导、广泛宣传发动、落实责任体系、建立长效机制等方式，切实落实药品安全监管职责，加强基本药物流通和使用等环节的监督管理，构建扎实的农村药品监管体系、药品供应保障体系和药品安全诚信体系，保障人民群众饮食用药安全。

2、积极探索建立科学合理的市场巡查制度，把整顿和规范药品市场秩序工作进一步引向深入。按照辖区药品安全监管责任制，确定重点时段、重点地区、重点领域、重点单位，制定科学严密的年度、季度、月、周检查计划，确保市场检查的覆盖面、频率和效果。

二、强整治，规范“三品一械”市场秩序

进一步完善大监管、大稽查工作机制，突出重点品种、重点环节、重点时节、重点区域和重点人群，开展专项检查。加强节日期间食品安全专项巡查、督查，加大集中整治力度。强化主动稽查意识，重视对近年来监督检查中发现的药品、保健食品、化妆品和医疗器械中存在有质量问题的重点品种进行监督抽验和监督检查，主动出击，严肃查处“三品一械”中的违法行为；加强“三品一械”违法广告产品的`核查力度，严肃查处生产销售假冒“三品一械”的违法行为。

三、促常态，健全“三品一械”监管机制

1、推进企业诚信体系建设。继续加强药品、医疗器械和保健食品经营企业诚信体系建设，根据近年来我县“三品一械”经营企业守法情况，确定企业信用等级，实行分类监管。确立2－3家保健食品经营企业为诚信先行单位，进而强化和提高企业诚实守信的经营理念，规范管理的从业行为。。

2、建立药师在岗长效监管机制。在已制定《县药师管理规定》（暂行）的基础上，继续按照《规定》加强药师在岗的日常监管，加大巡查和处罚力度，建立完善药师个人档案及信用体系建设，确保药师在岗监管取得新突破和新经验。

3、完善全县药品经营企业基本信息和农村“两网”信息数据库。组织对全县药品经营企业开展摸底调查，并对药品经营企业概况、各类证照、gsp认证情况、日常监管记分、违规违法情况等信息进行了收集和整理，做到底子清、情况明，全面掌握全县药品经营企业的基本情况。

4、加大药械安全监测力度。以医改要求各村应有一综合性卫生所，且每个卫生所将统一要求配备电脑为契机，按“三个一”标准（电脑、人员、制度）建立村级监测网点，一村一点，统一制作监测网点牌子和制度牌。通过加大宣传力度以及定期通报反馈adr信息等，努力营造全社会积极参与药械安全监测的良好氛围。

5、进一步深化化妆品日常监管。学习借鉴龙海试点工作经验，全面布置化妆品监管工作，并分步抓好经营单位、使用单位的管理，全面提升化妆品行业的素质。

四、抓队伍，党群共建促发展

深入推进学习型组织创建。继续坚持周一课堂、干部讲坛等行之有效的途径，积极探索队伍能力建设新方法、新思路，通过深化“基本法律法规，基本业务技能，基本理论知识”等三基学习，努力提高干部职工的综 ……此处隐藏2928个字……月

1、评选新闻宣传工作先进集体和个人。

2、思维课堂理论学习材料验收，深入中学、中心小学指导课题研究（周一、周三）。

4、总结新闻宣传工作，召开新闻宣传调度会。

4月

1、总结《白云教育》编辑经验，撰写经验论文。

2、教案评比检查活动（教案设计与课题研究相符）

3、示范课听课，编辑《白云教育》。

4、示范课课堂实例观模活动（石珩小学承办）

5、邀请郭道胜所长指导名师培养工作。

5月

1、组织外出名师成长办公室成员外出学习汇报活动。

2、邀请郭道胜所长指导课题研究示。（石珩小学承办）

3、组织论文、调查报告。

6月

1、参加山东省教育科研优秀成果评选活动

2、示范课听课、研讨活动。（石珩小学承办）

3、编辑《白云教育》。

4、深入学校指导研究。

7月

1、检查课题研究材料.

2、向《济南教育》《山东教育报》《山东教育》等教育报刊推荐论文。

3、期末总结教科研工作，新闻宣传工作，刊物编辑工作及档案管理工作。

8月

向《济南教育》《山东教育报》《山东教育》等教育报刊推荐论文.

根据县局春训会精神，结合学区工作实际，特制定20xx-20xx学年第二学期学区工作计划:

一、指导思想

以县局春训会精神为指导，以提高质量为核心，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，深化内涵，规范管理，促进学区各学校可持续发展。

二、工作思路

紧紧围绕立德树人、提高质量这个主题，着力践行社会主义核心价值观，科学谋化学校发展，积极稳步推进教育教学改革，突出抓实教师队伍建设，不断注重内涵建设和特色发展。

三、工作任务及措施

１、认真组织开展好“转作风树师表扬正气”教育活动及教师教学基本功训练达标活动。各校要严格按照县局文件要求，根据实际制定好活动方案，成立领导机构，明确分工，夯实责任，强化落实，确保活动取得实效。

２、科学谋划学校发展。各校要围绕教育现代化的总目标，结合学校发展现状，突出学校可持续发展、内涵发展、特色发展的指标设置，科学制定学校发展五年规划，并于３月２０之前上报学区办公室审核。

３、切实规范学校管理。各校要进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。同时要结合校情积极探索新的管理评价体系，修定完善岗位目标考核及质量评价方案，促使学校可持续发展、内涵、特色发展。

４、坚持立德树人，加强社会主义核心价值观教育。各校要紧密结合学生的思想实际，紧紧围绕社会主义核心价值观，以活动为载体，广泛深入开展爱国教育、理想教育、责任教育、法制教育、生命教育等主题教育活动，引导学生树立远大的理想，增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感，培养良好的道德品质和文明行为。同时将培育社会主义核心价值观融于教育教学全过程，使学校师生成为社会主义核心价值观的践行者和传播者，促进学校德育工作更好更快的发展。

５、深化课堂教学改革。各校要对近年来学校开展课堂教学改革工作进行认真回头望，总结得失，把薄弱学科和薄弱环节做为课堂教学改革下一阶段的主要任务。要以校为本，立足课堂，关注发展，向课堂要效益。认真上好教研课、示范课、汇报课，并抓好相关的听课与评课制度，不断进行教学反思，踏实做好单元练考工作，及时完成质量分析，总结得失。要注重平时教学过程的积累，坚持写好教育教学随笔与教后感。５月份学区将在北城小学召开高效课堂现场会，展示各校课改成果。

６、强化薄弱学科课程管理，提高学生综合素养。为了客观、准确地掌握各校教师教学情况和学生学习效果，本学期学区将对各校体育、音乐、美术、信息技术等薄弱学科进行考查，形式采取问卷调查及课堂检测等来进行，从而有效的对各校的教学质量进行监测、反馈和调控。

７、加强学校社团建设。各校要按照县局《关于加强学生社团建设的实施意见》文件精神，进一步规范学生社团管理，提高社团建设水平。本学期中心校将在原有社团的基础上，不断丰富活动内容、形式、项目等，同时对部分学生参与度低、难以长效发展的社团进行整合，以期达到学生社团活动的规范化、系统化、课程化、品牌化。各校也要认真总结学校社团活动取得的成绩，反思存在问题，同时依靠中心校社团活动开展的`成功经验，把“体育、艺术2+1”与自身实际情况结合起来，努力把学生社团建设成为学生成长过程中的课堂、实践基地和展示自我的大舞台，让社团活动真正成为学生素质教育的主阵地，让每位学生都能有“闪光点”。

８、重视体育、美育及学生心理健康教育工作。各校要利用各种资源，充分开发校内资源，培育特色优势项目，发展学生兴趣爱好、特长。积极开展阳光体育活动，校园足球运动，组织好四节教育活动等，活跃学生身心。要充分发挥心理咨询室作用，帮助学生解决在成长过程中的心理困惑和心理障碍。要切实关注特殊学生（后进生、学困生、贫困生、留守儿童等），使他们能实实在在地感受到集体的温暖。

９．加快信息化教学资源库建设。作为校园教育信息化建设的重要环节，各校要继续加强学校教学资源库建设工作，建立好自己的资源库。要积极组织相关理论及技术培训，使全体老师都能熟练运用录播室、笔记本、摄像机以及多媒体课件编制工具等，制作课件，录制微课及课堂教学实录等并上传资源库。要积极引导广大教师广泛地调用资源中心下的教学信息资源，通过网络互相学习、互相借鉴、互相促进，发挥它的积极作用。同时，要进一步加快教学资源、教学管理、学生管理等方面数字化建设，逐步实现教师、年级组、备课组、处室、各部门等纵横立体化信息化管理。本学期学区将对各校教学资源库建设情况进行检查。

10、积极开展创选评活动。本学期，各校要积极开展骨干体系创建工作，根据各校实际，积极开展行为规范达标校、实验教学达标校、教育信息化达标校创建活动，要制定好创建规划，夯实责任，确保创建活动顺利进行。

11、加强学前教育工作。按照县局学前教育第二轮三年行动计划要求，各公办园要在加快内涵发展、特色发展方面下功夫，民办园要切实加快骨干体系创建工作。要进一步加强园务管理，不断提高教师业务素质，促进教师专业化发展。要认真落实幼儿在园常规，坚决杜绝“小学化”倾向，实现对学前儿童有效教育和看护。城关幼儿园、xx街幼儿园要充分发挥其资源优势，加强对学区内附设园及各民办园的帮扶与指导工作，促进学区各园更加规范优质。本学期学区将探索试点幼儿园聘用教师管理改革工作，进一步规范幼儿园聘用教师管理，为学区内幼儿园快速发展，幼儿健康成长提供有力保障，努力形成两所强园辐射带动全学区幼儿园规范、特色发展。

　　xx县xx街中心小学

　　20xx年2月26日