产品推介会致辞

产品推介会致辞

在学习、工作、生活中，说到致辞，大家肯定都不陌生吧，致辞可以看作是演讲的一种特定形式，具有很强的实用性和针对性。致辞的类型多样，你所见过的致辞是什么样的呢？下面是小编为大家收集的产品推介会致辞，仅供参考，大家一起来看看吧。

公关稿件作为企业“潜在宣传”的利器，因为其投入小、 “产出”高，已经成为继广告之后，企业利用媒体进行传播的又一经常性途径。然而具体的制造技巧、操作过程，却往往让执行者头疼。这里面包含媒体关系、稿件创意、传播组合等多个“要命”的环节，而在企业发展的不同阶段，公关策略又有很大的不同。

A企业市场经理所总结的公关稿件从炮制到的一揽子规划，为同样遭遇此类难题的媒体推广专员们画出了一条直达目标的成功路线图。

要领一：创建资料库

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。

A企业是一个中等规模的IT厂商，主要生产PC和数码相机产品。在20xx年以前的宣传中，每年规划有30万的广告费，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑商情报》等IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。到了20xx年初，企业的领导层却发现，企业形象建设几乎是一片空白，30万广告费对于品牌建设几乎就像是打水漂，难见声响。因此在财年会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文数量，平均每月要10万字左右。

我临时受命，迅速成立了一个人的媒体推广部。直到这个时候，我才发现，目前所承载的任务已经不是发软文了，而是公关（行业里也叫公关稿）。现实中，公关稿与软文是有明显区别的。

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，每个关节都很重要。工欲善其事，必先利其器。当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。我基本是采取两步走的战略。

第一步：剪刀胶水大法

我做的有点类似做剪报，或者像编书。即把一切所有能找到的资料，进行分门别类的整理，以便以后作文时有充足的素材，这些素材将随着企业的变化而不断地更正和增添内容。内容上包括，企业历史、企业规模、组织结构、企业荣誉、企业文化、企业理念、产品的销售状态、企业产品（业务）的介绍、企业（产品）的优势特征、研发团队、企业规划、重点人物、图片、影片库等。

第二步：刨根问底工程

本部分要加大搜集深入的素材资料，特别是一些实际中发生的故事、活动、人物讲话（无论领导层还是员工或第三方证言），都要有一个深层次的总结，所以要有“打破沙锅”的精神，具有记者的敏感性，不断地寻找相关素材。特别关注要以下三个方面:

（1）企业精英的相关素材内容。产品理念代言企业战略、管理理论行业见解。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮，并要不断充实内容。

（2）企业经营理念的相关素材。企业的第三方证言，服务顾问聘任、服务活动组织、优秀客服团队建设、服务培训、认证，便民服务等。

（3）企业活动。包括想一些领导人的加盟、企业购并、年度庆典、公益活动、促销等，所有事件，都要有采访记录。

要领二：公关稿件的创意寻求

公关稿的撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，质疑媒体的客观与公正；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

对于公关稿来说，创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。公关稿的价值取决于创意，好的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息，同时还不会让媒体感觉左右为难。

由于当时A公司还是处于中小企业的发展阶段，所以在公关传播上更艰难一些，需要尽量找“点”，也就是新闻由头。我当时基本采用了五个手法。

1.新闻报道法

这虽然是公关稿件操作的最基本手法，但是从中却能发现不同角度的构思对于成功及后续炒作的作用。我的心得是企业新闻稿也要实现“四化”。

首先是将产品意义社会化。比如我公司开发出了“一键操作”的电脑产品，可以将使用最简易化。于是，我提炼出了“为电脑盲量身打造第一款电脑”等概念，引起众多媒体的争相报道。要经常通过差异化、细分化从不同角度发掘自己产品的“第一”，阐述它给什么人能带来的巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

其次是技术领跑行业化。我把刚才所说的一键操作，转化为第一技术，强调其技术和研发时间等，以《一键操作，技术成就应用》在IT行业媒体进行。

销售作点多样化。有一次，我听说海龙大厦某个柜台在10分钟内卖掉了10台PC，我赶紧连夜写了一个《1分钟卖一台电脑，电脑也疯狂》的新闻。

再就是要将服务推动人情化。在3月15日等日子，一定提前作好服务文章，例如《PC服务，一慢二看三通过》、《天天3.15，A公司承诺7/24》等，通过人情化的服务打造企业形象，促进产品销售。

2.创造竞争法

光有新闻，显然是无法达到预期效果的，所以还要做一些切合媒体风格的深度报道文章。因为A企业名不见经传，所以就要从产品层面或者企业层面找一个竞争对手，绑定一起传播，特别是搭一些知名企业或者新闻热潮中的企业，更能迅速提升企业品牌。比如我们推出了简易操作的数码相机，就采取了两种竞争法。一方面了一些诸如《XX相机，大刀向传统数码相机砍去》等文章；另一方面，把国际厂商“拉下水”，了一些《蝶变需要理由，中洋对抗A企业变身》等。这样首先满足了媒体的新闻点需求，同时更让消费者感到A企业的强大实力。

3.划分水岭法

以下这些战术都可以引出“分水岭”的话题，“分”可大可小，只要有媒体就感兴趣，而中国消费者热衷新事物、新热闹，所以不断地创造新话题、新事物是很有意义的。

（1）产品推进战术。以新产品应用为起点，对市场上原有的产品格局进行划分。比如A企业推出了简易操作的数码相机，即可如《XX相机，四字分三国》为题的文章，强调相机的未来发展将形成传统相机、简易数码相机和专业数码相机的概念。

（2）概念领先战术。敏锐地捕捉市场走势，利用自身先进的产品设计能力，不断推出全新概念来引导市场、开拓市场、赢得市场。例如A企业推出了一种不含内件只有外壳的概念电脑产品，于是以市场和消费者的角度，强调时尚、个性化、前卫已成为现今IT产品的发展潮流，推出了电脑“DIY”的新闻话题。

（3）价格 ……此处隐藏20539个字……编辑部主任与记者之间的沟通变成：编辑部主任通过新闻中心采访部门主任，再与记者进行沟通。沟通的环节越多，沟通的障碍越多，效率越低。能否持续成功地实现有效沟通，也是全媒体运作模式新闻中心式的新闻生产所面临的重大挑战。

为了避免成本降低带来的信息损耗，一些媒体采取编辑部前置或以网络虚拟编辑平台的操作手段来实施、调控新闻报道。这些尝试提高了采编沟通的便捷性，降低了信息在传播中的损耗，使编辑能够及时了解新闻事件的发生、发展，对记者的报道进行指挥调度。编辑部前置，是紧跟采访报道团队，采编都在新闻第一线完成。比如广州日报在奥运报道中，通过编辑部前移实施了“全媒体战略”。但是无论是编辑部前置或是网络虚拟编辑平台更适合于重大突发新闻或者典型事件报道，对于日常新闻来说不能成为一种常态存在。

3．新闻产品关注度的两极化

“但是，跟任何用以描绘世界的框架一样，新闻这个框架本身也有自己的问题。窗口展示的视野取决于窗口的大小、窗格的多少、窗玻璃的明暗以及窗户的朝向是迎着街面还是对着后院。这个视野还取决于视点的位置，比如是远点还是近点，是歪着脖子看还是脑袋向前伸展，或者是侧着身使眼睛跟开窗的这面墙平行。”④新闻融合式的新闻生产实现了从“第一时间采写”向“第一时间”的转变，从而使得所有的新闻生产的姿态都趋向于：伸着脖子向最有可能产生新闻的方向探去。于是就产生了新闻产品受众关注度的两极化，其中一极，同样的信息充盈人所有的感觉；另一极因无人关注，而造成信息过剩。由此我们看到，一旦某地发生恐怖事件后，各大重要媒体会持续几天不间断直播，让人觉得世界上处处有危机。又如各类盛大的体育赛事的报道，各类纸媒中报道比赛的专刊、增刊、增页满天飞，广播对赛事的报道绵绵不绝，电视利用各种数据和手段激情澎湃地直播火爆的比赛现场，互联网上的报道更是铺天盖地。

另一极，因为信息过剩，又没人或者少数人关注，所以造成信息浪费。新闻是叙事，需要受众对新闻事实进行共同建构。新闻的生产是一个媒体与受众的协商过程、共建过程。尤其是当一个新闻事件发生后，记者没有迅速赶到现场时，即使记者在赶往现场后立即新闻信息给后方，但是需要通过各种渠道来获得真实。或者提供不同视角，通过揭示尽可能多的可证实的事实使受众更容易理解事件进程。当受众的关注度被无休止地牵扯进重大报道中去时，那些零散在每天各个媒体的日常新闻事件变得无足轻重。节省成本生产出的新闻产品，在后是关注度低的过剩的新闻信息，这种生产成本带来的`并不是最大的生产获益。

4．新闻融合式新闻生产的普适性

复旦大学新闻学院李良荣教授坦言：“深度报道、综合报道是不是适合做？融合新闻是不是能覆盖所有的新闻题材？”新华社原副社长、重庆大学文学与新闻学院院长马胜荣教授对以上问题持有同样的观点。融合新闻适合于什么样的新闻，突发新闻、重大庆典可以，日常新闻呢？

全媒体运作的新闻融合式的新闻生产从国外到国内，运作成功的案例无一不是重大新闻报道：突发事件、重要庆典或者纪念宣传活动。诸如英国BBC报道的伦敦地铁爆炸案，美国坦帕新闻中心的美国弗吉尼亚大学枪击案，特大风暴突袭悉尼海滩等等。国内的突发事件报道，如南方雪灾，汶川地震；重要活动的报道，如北京奥运会；重大纪念及宣传性报道，如纪念改革开放30年、两会召开等等。但是重大事件的报道，只是媒介承载的一部分任务，大量的日常新闻，还有我们特色的大量占据报道头版头条的工作宣传，似乎还没有在新闻融合式的新闻生产中找到最佳状态。烟台日报传媒集团的做法是：对于重大新闻事件，由新闻中心指定一个团队全副武装完成采访。对于日常要闻采访，根据重要程度不同，由新闻中心指定2―3人搭档，共同完成采访，需要时再随时抽调人员。对于普通新闻采访，采取单兵作战，一般由记者自行决定采取何种方式进行。

全媒体有着即时、滚动、互动、聚合等传播特性。随着数字技术的不断发展，媒体面临着调整、转型与共融。要应对多元化的互动传播格局带来的挑战，最有效的办法是推动全媒体新闻传播模式的构建，重新定位媒体的信息生产和传播流程。然而对于媒体进化的考察不但要观察媒介系统内部各个因素的矛盾运动，还要从社会、文化的层面上动态研究系统外因素对媒介发展的重要影响。

对于全媒体运作的新闻融合式新闻生产来说，是新闻生产改革的大胆尝试，作为尝试，必将面临很多的问题。由于技术发展及媒介发展自身的不可预测性，它最终会是怎么样的局面、它能够发展到什么样的程度，仍需实践的进一步检验。对于媒体来说，外在形式的改变是容易的，更重要的是观念的变革、文化的变革和体制机制的变革。我们可以确定的是，它既是受众需求推动下的媒介创新之举，也是技术发展过程中的进步表现，传统的生产方式和思维方式不可能马上改变，这是世界媒体业的普遍现实。只有传统的采编人员真正认识到新媒体的媒体特性，重新给自己进行新的定位，才能真正实现全媒体运作下新闻融合式的新闻生产理想。

各位嘉宾，旅游业同行们，媒体朋友们，女士们，先生们：

上午好！

此刻，我们在美丽的畔，举办xx文旅产品及项目推介会，上一千多米海拔的高度，一片片云锦杜鹃正次第开放，白如盛开的云朵，红若芬芳的朝霞，正是山中好风景，花开时节喜迎君。在此，我代表美丽的及好客的人民，向拔冗出席今天推介会的各位嘉宾表示衷心的感谢，并希望通过你们强大的传播力，向人民发出热情的邀请，欢迎你们！我给人民做向导，沿着当年大帝走过的路线，寻花问道，饮露餐霞，登高拜岳，祝福华夏。

请允许我介绍一下自己，我来自，那里是星星的故乡白云的家，我的职业是护山使、烟花客、风月商与乡愁客栈的掌柜。是的，你没有听错，我是“两山”思想的忠实践行者，我和同事们守护绿水青山，专营高山流水，专卖风花雪月，推销乡愁和健康，我的眼里装着星辰云海，我的后备箱里装着山珍田味。

请允许我分享我的'两首绝句：

咏天柱

一

雄奇灵秀名天下，文武僧仙共此山。

万里游人归隐处，庐江烟雨舒州田。

二

一山潜立万山中，南北东西各不同。

三十二相观天柱，暮雨朝云四季风。

今天，我开着高铁直通车，带着十座大山和三份大礼，来大拜码头，人民高兴，去了，高兴，包括在内的人民就高兴。是长三角龙头，是长三角最西边中心城市，人民和人民都高兴，长三角一体化开花结果，一片锦绣。

人说佛有三十二瑞相。我看青山皆大佛。巍峨峥嵘，雄奇险峻，群峰竞秀，万壑藏幽，人文荟萃，星光灿烂。大美无言，大音希声，我口中描述十座大山，不能概括天柱形神于万一。每个人心中都有一座，愿人民早赴青山之约，发现属于自己的擎天一柱。

今天，我还带来了三份大礼。第一份大礼叫美美与共，礼盒里装的是美景美食美人；第二份大礼叫共同富裕，打开礼盒是富硒富锌富负氧离子；第三份大礼叫三森有幸，礼盒里是一片森林，钻进去，可以森呼吸森运动森睡眠。三份大礼都来自老天爷的恩赐，是文旅集团为您精心准备的健康产品，愿人民享用后驻颜有术长命百岁！

谢谢各位的倾听，我在等您！